要在速卖通卖货，我们先要确定卖什么产品，然后做好选品，接下来就要确定产品的价格。价格是非常重要的一个因素，产品能不能卖得动，和价格有很大关系。那么，价格的影响因素有哪些呢?
一、决定价格的因素有哪些?
1、利润率
利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。这个因素最主要就是要根据自己的收入目标去定一件产品的利润是多少，这样比较符合实际。是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率，能帮卖家更好制定目标。
2、物流运输成本
物流运输成本主要就是货物运输到目的地所产生的费用，不同的运输方式，所产生的费用也是不同的。除此之外，还有像是包装、运输、存储、加工等人力、物力费用，也算在物流运输成本中。
3、市场需求
这个也很简单，供不应求的时候，很多卖家都会对产品做提价的操作，虽然这不是必须的，但是不可能同样的销量，你就赚几十美金，别人赚几百美金;当然也要定一个合理的价格，这样才能让产品更有竞争力。
如果产品竞争比较大的时候，那么你的产品价格自然也是要符合市场，才能吸引更多买家购买。
4、产品自身成本
无论你是做铺货还是精品，产品成本这一项费用都是不能省略的。产品自身成本的费用，主要有产品进价和流通费。
进价主要指产品购进的原始价格，以及在购买环节中产生的税费等费用;而流通费，主要有商品购进、调拨、储存、销售活动或提供劳务过程中所发生的费用支出，也要考虑这个过程中的一点损耗。
5、平台费用成本
速卖通运营过程中，平台是会收取一些费用的。例如产品成交佣金、提现手续费等，虽然佣金比例加起来最高时6%，但是实际上也是比较多的了，那么在为产品定价时，也要考虑这一个因素。
二、价格怎么计算?
速卖通价格计算公式为：成本+期望的利润额=价格 或(产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣或者：(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )。这种办法是最简单粗暴的速卖通定价公式，掌握了自己产品的成本，给出一个合理范围内的利润空间，最后的结果就是定价，利润建议把控在30%左右，这样可以给自己留出做活动的利润。
决定速卖通产品价格的因素有上述五个，我们在设置价格的时候，要充分考虑上述这些因素，同时，还可以参考下上面的价格计算方式。产品价格设置得好，才能促进买家下单购买。
