和其他商品的关联购买度
关联购买是降低客单价的基础，也是降低费用的最佳办法。
单品的利润再高，在支推广费用后，利润还是会受到很大的压缩，甚至是亏损，而解决这个问题最简单的办法就是让顾客买得更多。买得多利润就多，关联购买的引导是唯一的办法。
客单价直接决定利润率，所以我们应该希望更多的顾客进来不是只买爆款这一个商品，而能连带购买一些其他的商品。在推广单品的过程中，更多的利润其实并不是来自于这个单品本身，而是来自于由它引起的店内其他商品的关联购买。要想达到上述的效果以下两
点很重要。
第一，提高整个店铺的转化率。是否能把你的顾客从这个单品的页面引导到店铺其他的商品页面中，这就是我们需要考虑的一个重要因素和指标，这时候就需要对整店的结构页面进行优化，也就是保证整店转化率，而非单品转化率，这样才能获得更大的客单价。
第二，客服工作是否能做到位。因为整店转化率的重要指标包含咨询下单率，来到我们的店铺的客人也许只有少部分的几个人会拍下商品直接付钱，而其他大部分有需要的顾客都会跟客服做前期的沟通，在这个过程中，一个优秀的客服是很重要的，他可以将转化率提高，如果能做到这一点的话，那我们的关联购买就可以做得很完美，整店利润就有保证了。
有的店铺做的活动非常火暴，而且工作效率很高，12个小时可以发出3000个包裹，仅仅需要7个人的配合就能够完成。其实原因很简单，卖家在活动执行之前先把预计售出的商品都先打好包裹，这样活动开始了，大量的客人涌入的时候只需要几台打印机连续打印，然后直接贴在包裹上就能够完成，事实上这样是很悲哀的，因为他们自己也许都没有意识到，顾客的关联购买度相当低。
有些活动本身是很难赚钱的，而做活动的直接目的如果不是赚钱的话，那风险就会相当大，于是很多人在做活动的时候就会考虑客单价，而我们在推单品爆款的时候也需要考虑到这一点。
起点销售量、起点定价。
买家是有从众心理的，有起点销量的商品会让新来的买家更愿意相信卖家。
起点价格实际就是在新商品上架时价格定得稍标高，随着推广的扩大、时间的推进，价格可以漫慢降低。这也是为了以后策划店内活动预留了很多空间和借口。
起点销量实际上是为了迎合消费者的从众心理，因为大部分的人不愿意做第一个吃螃蟹的人，所以所选择的单品必须是有起点销量的，如果你的起点销量是零，那大部分顾客是不太敢购买的，所以最好选择原本已经有一定销量的商品进行推广，而有了起点销量的商品，就有了在商品搜索页面中的基础排名，也就是说它会拥有一定的自然流量。
一个健康的商品，70%-90%的流量应该来自自然流量，只有10%-30%的销量是来自于付费推广流量，而所推的单品如果自然流量能远远高于付费推广流量的话，就能够为我们节省大量的费用。
在推广单品的过程中，可能会需要参加一些拼多多的官方活动，而大部分的官方活动对商品的销量都是有一定要求的，商品销量越高越容易报名成功，从这一点考虑，我们也应该去选择有一定销量的商品来进行推广。
很多人在实体店经营中有一个经验，把商品的原价提高后再打折。建议大家在上新品的时候，如果预计这个新品会是将来的推广单品，那建议把这个商品的原价提高，例如原来准备定价50元的，直接定成70元，通过一定的付费推广，先做出起点销量后再开始执行推爆步骤，这个时候可以不经策划就得出了一个很有力度的促销活动，比如我们可以直接做一个原价70元，现价50元的大力度打折活动，而现在的50元是我们原本的预期价格，这样折算下来的利润是很高的，活动进行一段时间，特别单品的生命周期快要完结的时候，可以把价格继续下放，比如说可以从70元降到50元，再降到30元，30元可能是我们原本的心理价位，这个时候还会保持原本的利润，但是活动的力度会让消费者很心动。
