记者 | 陈奇锐
编辑 | 楼婍沁
韩妆触底反弹，高端业务成增长利器。
韩国化妆品集团爱茉莉太平洋近日公布2021上半年业绩报告，营业收入录得2.7万亿韩元 （约合人民币152亿元），同比增长9.4%。
受到2020年同期低基数的影响，营业利润和净利润的增幅分别达到190.2%和219.8%，收入为3022亿韩元（约合人民币17亿元）和3196亿韩元（约合人民币18亿元）。而在第二季度，爱茉莉太平洋的净利润涨幅更是达到2680.1%，至1428亿韩元（约合人民币8亿元）。
无独有偶，另一韩国化妆品集团LG生活健康在2021上半年也恢复到了增长的轨道。财报显示，LG生活健康上半年总收入4.1万亿韩元（约合人民币231亿元），营业利润为7060亿韩元（约合人民币40亿元），分别增长10.3%和10.9%，
而在第二季度，LG生活健康的收入增长幅度也高于上半年平均值，录得2万亿韩元（约合人民币113亿元），增长13.4%；营业利润则同比增长10.7%至3360亿韩元（约合人民币19亿元），其中美妆部门的营业利润增长22.9%至2190亿韩元（约合人民币12.3亿元）。
在两家公司的财报中，中国市场的表现均被重点提及。事实上，尽管近年韩妆在中国的热度消退，但在化妆品市场中依然保持强势地位。
统计资料库Statista的数据，韩妆在中国进口化妆品市场的占比从2019年开始下滑，但仍是仅次于日妆的第二大进口化妆品品类。而韩国食品医药品安全处的报告显示，中国依然是韩国化妆品最大的消费市场，出口额占比达到50.3%。
在韩妆遇冷的浪潮中，受冲击的主体多为平价品牌。爱茉莉太平洋旗下悦诗风吟2019年营收为5519亿韩元，关闭亏损门店数量达到40家，较2016年巅峰时期的7679亿韩元下跌近三成。
而LG生活健康旗下的菲诗小铺则在2018年宣布退出中国线下渠道，将发展的重心转移到线上电商。自然乐园、魔法森林以及思亲肤等其它规模更小的品牌，也在近年大量撤柜或者离开中国市场。
受到中韩外交事件的影响，韩妆在中国突然进入寒冬。而近年来，以完美日记、Colorkey和橘朵唯代表的本土美妆品牌快速成长。借助互联网营销和亲民的定价，这批新兴品牌迅速占领平价韩妆空出的市场。这让平价进一步陷入困境。
但在平价彩妆市场快速变化的同时，消费者对高端彩妆的需求也在快速增加。雅诗兰黛、宝洁和欧莱雅等化妆品集团在财报中均多次指出，旗下高端品牌在中国市场的需求强劲。
LVMH集团2020年财报数据也显示，除日本之外的亚洲市场为香水和化妆品板块贡献了45%的销量，成为集团最大的香水和化妆品区域性市场，中国市场表现突出。
韩妆也赶上了这一波潮流。在今年的6.18期间，LG生活健康旗下的高端品牌“Whoo后”入围在天猫美妆榜单前10，并在抖音和快手的美妆总榜上拿到第一；爱茉莉太平洋旗下的雪花秀则入围了苏宁和抖音的“6.18”美妆榜单。
爱茉莉太平洋业绩报告显示，在2021年第一季度和第二季度，旗下超高端化妆品部门的销售增长分别为17%和18%。与之形成对比的是，日常化妆品部门的销售则在一季度和二季度内下滑了6%8%。
旗下拥有更多高端品牌LG生活健康则显现出了更强劲的增长态势。主力高端品牌“Whoo后”和“OHUI欧蕙”的收入增幅分别为40%和31%；中高端品牌苏秘37°的销售增长3%；奢侈护肤品牌The First和Losec Summa的增幅则达到了76%和48%。
而为了进一步提升旗下高端品牌在中国市场的知名度和销售额，这些韩妆集团开始加大对高端产品营销的投入，其中直播是最常用的手段。在2020年天猫“双11”期间，Whoo后共关联了305场直播，涉及135位主播，其天气丹套装在14分钟内的预售额突破5亿元。
在竞争激烈的美妆市场，直播确是当前最具转化力的手段之一。但随着越来越多的化妆品集团发力高端市场，韩妆品牌需要面对的竞争也会越来越大。
一方面，当前中国高端化妆品市场仍多被欧美品牌占有。这些品牌在研发能力和营销模式上已经积累了大量经验。另一方面，社交媒体和线上电商的发展，让许多体量更小的高端品牌也能进入中国市场，而本土品牌为了转型也在加速向高端化发展。
由于最初韩妆是以平价品牌来打开中国市场，尽管当前其高端业务快速发展，但转变消费的印象始终需要时间。而且值得注意的是，与欧美和日本品牌相比，韩妆品牌制造新爆款的能力并不算强，它们至今仍然依赖经典产品。
CBNData的数据显示，在2020年“双11”期间，天气丹套装占据了Whoo后预售总额的95%以上，而雪花秀滋盈肌本礼盒在预售额中的占比也将近一半。而欧莱雅和雅诗兰黛表现最好到的单品在预售额中的占比通常在10%到20%上下。
