在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下，人们觉得只要做与女性变美的行业就一定能快速发财。
但对于许多小白创业者来说，大多数与美相关的行业门槛都太高。正规美容院和医美机构暂且不说，就算开个特色服装店，也需要供应链和选品能力。于是，毛利率高、启动成本低、技术要求低的美甲店成为“完美”的选择。
但随着互联网时代管理能力较强的创业者进入，美甲行业正处在变革期，融合了美睫、皮肤管理甚至零售在内的综合门店业态开始崛起，而传统美甲店的生存空间正在逐渐消失。
那么，要经营一家美甲店，怎么才能够真正赚钱呢？
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下面分享一家美甲店的营销案例。
这家美甲店营销拓客的方式很简单，就是先拿出一款引流产品，不求盈利地把大量的客源吸引进来，然后锁定部分顾客办会员卡。
比如让员工去街上拉人进店体验美甲项目，原价五十元的美甲服务现在只需要9.9元就可以享受。
结果，拉了十个人，愿意进来体验的只有五个人，而这些人进来之后，再跟他们推销298元的年卡，虽然这个年卡不限次数，顾客随时可以来，但是根本没有几个人愿意办理。
这是什么原因呢？主要是因为对接的人群不精准，产品的价值没有体现出来。
后来美甲店老板经过调查研究，优化了方案：
第一，不在大街上拉人，而是去找到附近的精准鱼塘，比如理发店、女装店、美容店等，这些地方的顾客对美甲店来说都是精准顾客，然后跟这些鱼塘的老板达成合作，把这个价值五十元的美甲服务给他们当作礼品去送给自己的客户，客户只要持卡过来就可以免费享受服务，通过这种方式对接过来的顾客都是精准人群。
第二，塑造这个美甲服务的价值，之前主推的是价格298元的年卡，价值感其实是很模糊的。现在重新包装一款产品，名字可以取的高大上一点，比如叫：“夏季美甲达人套餐”，套餐价值4998元，现在做活动大促销，只要398元。
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并且，在店里显眼的地方做一个展架，把这个4998元的价值塑造出来，让顾客一眼就能看到这个套餐的价值，比如：得到价值五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元的美甲服务6次等。
加起来就是4998元的价值，这样展示出来价值感就很强了。那现在为什么要收398元呢，而不是之前的298元，其实要的还是298 元，这多出来的100元，可以拿出来去采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。
对用户来说，简直占了大便宜，首先通过鱼塘来免费享受价值五十元的美甲服务，再推荐这个价值4998元的套餐，五十元的美甲服务40次，一百元的美甲服务12次，三百元的美甲服务6次，而且还送实实在在价值300元的礼品，总价只要398元，就很难再抗拒了。
就这样，美甲店老板优化了营销方案后，生意有了明显的改善，原来一个月的顾客量只有一百多，现在直接翻了5倍，月赚8万！
以客户终身价值为出发点，依照锁定一个客户的终身价值为参照，计算出对应的买客户成本，从而选择和打造吸引目标客户进店的引流产品。
什么是客户终身价值？通俗点讲就是：平均一个客户一生或一定周期内为你贡献的利润，我们称之为客户终身价值！
在买客户思维中对客户终身价值的定义有所差别：锁定一个精准客户 1 年或终身给你创造的利润！
为了让大家更透彻理解利用客户终身价值买客户思路，还是通过实际案例进行讲解。
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汽车美容店如果锁定1个精准客户，一年时间能够从客户身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等，一班1个精准客户被锁住以后，至少能够从他身上赚到3000元，这是比较保守的。
如果吸引100 个客户过来，有没有把握锁定1个消费一年？
肯定不止，要是这样的话直接关门就好了，这家老板有需求的目标客户，100个至少能够锁定30 个。
如果花30元的成本吸引 1个客户进店，进来100个锁定1个就不亏，按照老板的锁情况定30个，岂不赚大了！
怎么设计引流产品：当时他的店，洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。
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还有汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少30-50元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好 30 元，而整体的市场价就是150元了，150元的服务对于车主来说有没有价值呢？
吸引过来的肯定都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值160 元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是精准目标客户了。
获取客户就这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。
要知道，吸引100 个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定30个计算，哪怕锁定 10个，这样的投资回报率都够高了！
再延伸一下思考，难道锁定的客户只消费1年吗？只要维护好，有没有可能消费2 年、3 年、甚至5 年呢？
有没有可能还介绍自己的朋友过来呢？所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得还要多。
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