说起国产彩妆品牌，大家一定都能想到花西子这个牌子。花西子品牌于2017年3月8日诞生的，但是真正火起来是在2019年，雕花口红上市。随后凭借和李佳琦的合作，被称为“艺术品口红”的雕花口红火爆全网。
产品定位
花西子给自己的定位是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。根植于中国传统文化，在品牌的各维度搭建全新的“东方彩妆”体系。花西子产品有口红、散粉，气垫，眉笔等，产品的均价在几十元左右，最贵也不过百元，价格易于接受。作为国货化妆品，定位人群是20-30岁之间有一定的消费能力又爱美的年轻人。
文化密码
中国人具有的文化自信和审美，注定了国潮、国风的兴起要赢得中国消费者的追捧。花西子的品牌名称、包装设计、产品工艺等，都传承了东方文化；品牌名称，与花、与西湖和西施有关；品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗；品牌主色，灵感源自略施粉黛+粉墙黛瓦；产品工艺，复刻中国传统工艺与彩妆品牌融合；还设计出品牌专属字体——“花西子体”。在产品包装上各处着墨渲染古风形象，在一支支口红上，雕出一幅幅独具中国古典美学意向的图案，古意浓浓。花西子所配宣传语也彰显品牌古风形象：“以唇品鉴 东方千年美学”。
流量共创
花西子携手带货一哥李佳琦，将苗银艺术融入彩妆，创造“苗族印象”系列套盒。花西子在李佳琦直播间的销量一直名列前茅。花西子借助直播带货和李佳琦本人的大流量实现了品牌大爆发，但在一定程度上，花西子最先的一批消费者大多来自李佳琦的私域流量。李佳琦对于花西子的意义，不单是带货本身，更重要的是一种“内容共创、产品共创、价值共创”的长期赋能。
爆款营销
知名品牌必然会有一个明星产品，例如：提到六神就能想到花露水、提到完美日记就能想到他家的眼影·····花西子其实在前期并没有能够做出很符合自家产品定位的产品，直到雕花口红上市，再加上和李佳琦的合作，推出了被称为“艺术品口红”的雕花口红。雕花口红一时成为花西子的品牌符号，助力品牌知名度暴涨。
品牌细节
除了在产品的包装、配色、名字上结合了非常多的古典元素，花西子选择的合作方都离不开“东方”“国风”的元素。品牌初创就请了有古典少女气质的鞠婧祎当代言人；古装服饰火热起来后，花西子与三泽梦登录纽约时装周；和泸州老窖联名推出桃花醉，古风古意；后来换了杜鹃当代言人。花西子在内容设计上非常垂直，让“东方彩妆”形象深入人心。
线上营销
花西子虽然在微博和小红书等高流量平台都在做推广和营销，但是他们清楚地知道，微博和小红书对于新品牌来说并不占优势，所以花西子选择直播、短视频作为主要阵地，和李佳琦合作，并且在抖音上找素人大量投放广告，美妆达人种草，与李佳琦带货直播就形成了闭环，带来了最大效益。
社群运营
通过微信公号、小程序等渠道引导粉丝加入微信群，积极进行粉丝维护。创办粉丝社群、收集粉丝反馈、发起粉丝投票，让粉丝参与产品研发过程，调动粉丝积极性，进一步增强品牌信任感，让消费者与品牌之间的联系更加紧密。
私域流量
有足够多的公域流量后，开始向私域流量转换。像创建社群、招募产品体验官、公众号上的正品查询、化妆教程等等。通过公众号的资讯、功能体验、会员活动、粉丝互动将粉丝吸引、留存至该平台。平台开展活动，进行产品宣传，增加销量。同时公众号绑定小程序商城，消费路径缩短。然后再通过社群、公众号内容、品牌小程序活动引导粉丝进行复购。后期多触电问候老客户，在包装上吸引老客户。
