体育产业生态圈
刚刚过去的周末， CUBA东北赛区男篮大区赛在北京大学正式打响，赛前，一场签约仪式宣告全球著名篮球品牌斯伯丁正式成为2018-2023赛季CUBA中国大学生篮球联赛官方供应商，为赛事提供比赛用球。据悉这份5年的赞助合约包括装备与现金，5年总金额在千万级别。
对于CUBA来说，迎来NBA级别的赞助商无疑是对其商业价值的认可，对于斯伯丁来说，这也全面开启了他们在中国校园体育市场的攻坚战，在进一步覆盖校园人群之后，斯伯丁已经实现了职业、校园、社会的全篮球人口覆盖。
文/ 宋 鑫宇 编辑/ 郭 阳
从125年前斯伯丁的第一颗篮球诞生开始，斯伯丁的身影可以说贯穿了整个篮球运动的发展史，通过一系列赞助出镜，斯伯丁在很多人心目中逐渐成为了篮球的代名词，成长为一个百年全球品牌。
SPALDING第一颗篮球
尤其是过去的30多年间，斯伯丁作为NBA的比赛用球供应商并大放异彩。随着NBA影响力的不断扩大，成为了美国市面上最为人熟知的篮球品牌。
不过，初入中国时选择的代理商模式虽然帮助斯伯丁打开了国内市场，培养了第一批客户，但是在品牌自身的打造和推广方面仍有不小的空间。
因此近年来，斯伯丁开始重新审视中国市场，希望能够复制在美国市场的霸主地位，在上个赛季成为NBL官方用球提供商便是斯伯丁布局国内市场计划的第一步，他们也开始了在职业篮球领域的进击之路。
只覆盖职业篮球还不够，在充分了解中国市场之后，斯伯丁选择了把目光聚焦到中国篮球的未来。在刚刚开始的第二十一届CUBA一级联赛东北赛区男篮分区赛开幕式上，斯伯丁宣布与CUBA达成一份为期5年，金额达到千万级别的赞助合约。据生态圈记者了解，斯伯丁将为CUBA提供装备以及现金，同时合同金额将会逐年递增，充分满足CUBA逐年发展的过程。
签约CUBA，拥抱校园流量与体育未来
“93-76，北京大学胜！”在邱德拔体育馆上演的揭幕战上，坐镇主场的北京大学男篮以93-76击败对手东北财经大学，而无论是现场爆满的球迷，还是背后赛事转播、社媒传播乃至影响力，都达到了现象级。
在阿里体育近两年来的运营下，有着长达21年文化积淀的CUBA已经成长为中国顶级体育IP。如今，CUBA不仅是校园体育的一块招牌，更是中国体育品牌商业价值榜百强里唯一的校园赛事，成为了校园与篮球的交集所在，在中国篮球乃至整个体育界都有着举足轻重的地位。
“大学校园既是重要营销阵地，又是中国篮球重度人群的聚集地。”谈及为什么选择CUBA进行赞助，斯伯丁体育用品（中国）有限公司总经理侯文通先生认为，这有助于触达更广阔的用户群，“我们想借此机会触达这一群体，更好服务中国大学生篮球运动发展的同时，提升在年轻群体中的品牌影响力。”
数据显示，中国在校大学生的数量约有2700万，这个庞大的群体是整个在中国体育产业市场发展的关键，也堪称最具有潜力的消费群体。而伴随着CUBA在赞助商、转播、影响力乃至与职业赛事接轨方面的长足进步，其商业价值与流量价值也得到了多方认可。
在今天这个流量意味着价值的时代，CUBA这一线下场景坐拥数千万大学生，还可以通过线上传播辐射全国亿万人群。这样的赛事以及背后的校园场景，对于品牌而言是现象级的“下一个爆款”，这也是CUBA最为吸引斯伯丁的地方。
借助CUBA，斯伯丁有望将他们的品牌影响力深入各个高校，广泛激活在校生的消费市场——这个或许消费力不是最高，但一定最为活跃的广阔市场，也代表着中国篮球乃至中国体育的未来。
将NBA级产品带到CUBA，诠释国际品牌影响力
“什么是国际品牌啊？”这样一个问题配上“战术后仰”的姿势，可以拿来拷问每一个想要进入中国市场的运动品牌。想要在中国市场上站稳脚跟，需要拿出真本领。
我们注意到，此次斯伯丁签约CUBA的周期长达5年，这样长期、稳定的为联赛提供支持，不仅能够在学生群体中变得深入人心，更通过在比赛用球上的优化升级，推动中国大学生篮球运动的发展。
而斯伯丁也同样用装备展示出了足够的诚意，生态圈记者了解到，作为赛事官方供应商，斯伯丁以PRECISION ECO-GRIP为基础，特别定制了带有CUBA官方LOGO的专业室内比赛竞技篮球。
据悉，该款篮球采用先进的Eco-Grip生态环保皮料，最大限度满足球员比赛时所需的手感和操控感，缓冲发泡中胎和深凹槽黑经沟设计提供了优良的抓握性能，高强度耐磨性和抗拉强度保障了产品的耐用性，可以说是用NBA级别的高品质装备让大学生球员能有更好的发挥。
毫无疑问，借助CUBA这个平台，斯伯丁可以将他们多年专注于篮球装备、打造专业篮球用品的理念传递出去，从而进一步提升其篮球领域用品的专业口碑与品牌美誉度。
至此，斯伯丁不仅仅是校园野球场上的霸主，更成为了校园顶级赛事CUBA的制霸所在，这样的品牌影响力无疑可以更好的灌输到校园体育的方方面面。
覆盖全篮球人口，斯伯丁篮球矩阵搭建完成
拿下CUBA，瞄准大学校园体育市场，但斯伯丁的中国野望可能还远不止于此。
除了我们前文提到的在职业体育中对NBL联赛的赞助，事实上在赞助CUBA之前，早在2016年斯伯丁便开始赞助多个城市的初中生篮球联赛。此前侯文通先生在接受采访时曾表示：“希望通过品牌百年的篮球经验和文化积淀为青少年篮球爱好者们搭建一个平台，让他们知道学校不仅有书本和知识，还有快乐和健康。”
的确，中国体育市场的成熟度有限，在收割市场之外，还需要更多的去播种，因此无论是对中学体育还是大学体育的加码，都佐证了斯伯丁在播撒体育种子方面的不懈努力。
而在专业赛场之外，斯伯丁中国还在用更接地气的方式完善着自己的全篮球人口布局。在去年火爆的《这！就是灌篮》中，作为合作伙伴的斯伯丁灌篮少年的正能量，彻底打开了社会篮球领域的突破口。
毕竟，不论打篮球的选手还是爱好者，对运动方面的产品，特别是篮球有着强烈的品牌诉求和购买需求。而随着节目的热播，斯伯丁敏锐的观察到年轻网络受众和篮球草根阶层的需求，为节目特别定制篮球的同时，在上线当日同步发售了同款篮球。通过这种与节目进行线上线下的互动、联合营销、联合运营，斯伯丁努力把篮球普及到更多圈层的用户、消费者身上。
这样的社会化布局同样反哺到了校园体育的布局中去，在《这！就是灌篮》大放异彩的几位CUBA球员，或许将作为斯伯丁链接三个不同领域的关键人物，如此，可以更好地将整个市场布局能够有机的结合起来，实现篮球人口的无差别覆盖。
NBL、初中生篮球联赛、《这！就是灌篮》、CUBA……这样一步步的运营与布局，让斯伯丁在中国市场上真正完成了职业篮球、校园篮球、社会篮球三重维度的市场布局。
此番来看，斯伯丁再度牵手CUBA或许正是整个布局画龙点睛的一笔。篮协政策扶持下高速成长的CUBA已经成为打通校园、社会与职业赛场的通道。同时，借着2019年篮球世界杯在家门口举办的档口，中国篮球产业日益火热，发展潜力巨大，这样的时代背景加持下，斯伯丁和CUBA的携手有望成为国内篮球产业中最强大的力量之一，在中国体育舞台上闪耀。
“我个人对中国篮球市场非常有信心。”侯文通先生的这番坚定表态，充分展示了斯伯丁在中国市场上稳扎稳打的态度与信心。而当斯伯丁覆盖了职业、校园、社会全篮球人口之后，这信心也有望转化为切实的品牌影响力，从而帮助他们在中国篮球市场上笑到最后。
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