抖音也是一个非常重要的短视频平台，也聚集了大量的企业，为了更好地引导客户消费，许多抖音主播和卖家也尽力了，那么抖音直播应该怎么带货呢?需要做好哪些准备?
一、展示价格品质优势
我们必须给客户一个购买商品的理由。主播在直播间介绍商品时，需要充分展示商品的卖点。与同龄人相比，你的商品有什么特点，为什么不在你家买独一无二的商品?同样的商品价格突出质量。除了展示商品的实力，还可以给客户额外的小礼物，尽量让客户觉得自己获得了最大的利益，尽快下单。
二、备好直播销售策略
在进行直播之前，我们需要计划直播的优惠活动。例如，我们需要抽奖来引流，我们可以给商品什么优惠政策，让客户觉得值得，或者最终错过折扣的观众有什么损失，这也可以让已经购买的客户觉得他们赚了钱。如果你想购买商品的客户有二次回购，你可以在工作室说，如果你购买相同的产品或其他产品，你可以得到其他更强大的折扣，并规定折扣日期，如果客户认为商店商品质量好，很快就会再次下订单。
三、卸下顾客心防
有时，即使锚已经向观众介绍了商品的基本属性和卖点，一些客户仍然不能完全信任商家或商品，仍然犹豫购买或不购买。因此，企业需要逐除客户的防御。在直播开始前或期间，他们可以根据购买商品的人群特点开展不同的话题。例如，商家销售婴儿产品，所以大多数购买商品的人都是珍贵的母亲。商家可以和客户谈谈婆媳关系的一些话题。如果你与客户关系更密切，你也可以利用刚才的话题给商品一些故事，谈谈你岳母在使用产品时的反应。
在直播期间要是有新的观众进来，主播需要非常热情地跟新粉丝打招呼，或者主动跟粉丝们互动，比如询问宝宝几岁，根据年纪和身高给出建议，也会显得主播非常专业，不是刚没有接触过这个行业的样子。
四、营造店铺商品口碑
主播在直播期间销售产品可以说今天的直播只是为了推广商品，利润不高。如果客户觉得商品不错，可以帮忙推荐给亲戚朋友。如果客户身边的人真的有购物需求，客户自然会想到你，这也实现了口碑营销，增加了销量。
